Amazonコンサルティングとは？料金やサービス内容を徹底解説

Amazonでの売上が伸び悩んでいるとお悩みの方にぴったりのサービスがAmazonコンサルティングです。

Amazonコンサルティングは、Amazonに関する深い知識をもったコンサルタントが、売上を伸ばすための的確なアドバイスを行ない、Amazonのビジネスを成功に導いてくれます。

今回は、そんなAmazonコンサルティングのサービス内容や料金体系、選び方のポイントを詳しく解説します。

本記事の内容を参考に、Amazonコンサルティング会社選びを進めてみてください。

Amazonコンサルティングとは？

Amazonコンサルティングサービスとは、Amazonでの売上を最大化するために支援するサービスです。

Amazonのコンサルティング会社は、販売に関する深い知識と豊富な経験を持っています。そのため、サービスを利用することで、効率的に商品を販売できるだけでなく、在庫管理や顧客対応、戦略策定などさまざまなアドバイスを受けられます。

Amazonコンサルティングは、Amazonの販売をより効率的に行ないたい方や、Amazonでの売上を伸ばしたいと考えている方に向いているサービスです。

Amazonコンサルティングと運用代行の違い

ここからは、Amazonコンサルティングと運用代行の違いについて解説します。

amazonコンサルティング

Amazonコンサルティングは、Amazonでの販売活動を最適化し、効率的に売上を伸ばすためにアドバイスを提供するサービスです。
具体的には、課題抽出や売上を伸ばすための戦略策定を行ない、必要な助言をします。

Amazonコンサルティングは、あくまでも、アドバイスを提供するサービスであることから、Amazonに関わる業務を直接行なうわけはありません。
ミーティングや電話、メールによって、Amazonの販売業務のアドバイスを行ない、支援をするのがAmazonコンサルティングサービスの特徴といえるでしょう。

amazon運用代行

Amazon運用代行は、実際にAmazonに関わるあらゆる業務を委託し、効率的に運営できるサービスです。
商品登録から在庫管理、広告キャンペーンの設定など、幅広い業務を最適化します。

Amazonに必要な業務のほとんどを委託できるので、これまでAmazonでの販売経験がない場合でも、運用代行サービスを利用すれば、手軽にAmazonで販売を行なえるようになります。
Amazonのコンサルティングは、Amazonでの売上を最大化するための戦略的なアドバイスを提供するのに対し、運用代行は、Amazonでの運営や必要なタスクを全面的にに引き受けるという違いがあります。

Amazonコンサルティングのメリット

ここからは、Amazonコンサルティングのメリットについて解説します。

売上アップを期待できる

Amazonコンサルティングでは、データを収集分析し、それに基づいて課題を解決するためのアドバイスを受けられます。
コンサルタントは、Amazonでの販売に関する豊富な経験を持っていることから、短期間で売上アップが見込めるのが大きなメリットと言えるでしょう。

Amazonでは、多くの出品者がいることから、売上を伸ばすために、差別化を図ることも重要なポイントとなります。
コンサルティングサービスを利用すれば、効果的な広告運用や、商品の差別化戦略の立案の支援が受けられるため、競争力を強化することも可能となります。

社内に運用ノウハウを蓄積できる

Amazonコンサルティング会社の専門的な知識と経験を活用して、戦略的なアドバイスを受けることで、企業は運用ノウハウを蓄積できるというメリットがあります。

Amazonでの売上を伸ばすには、SEO対策やキーワード分析、プロモーションなど、多くの知識が必要です。
Amazonコンサルティング会社はこれらの知識を持ち合わせているため、効率的に売上を伸ばすための的確なアドバイスを受けることが可能となります。

アドバイスをもとにAmazonでの運用を続けることで、自社でも運用に関する知識を増やすことができるでしょう。

Amazonコンサルティングのデメリット

Amazonコンサルティングにはメリットだけでなく、デメリットもあります。ここでチェックしておきましょう。

必ずしも売上が上がるとは言えない

Amazonコンサルティングのデメリットとして、必ずしも売上を伸ばせるとは限らない点が挙げられます。

これまで培ってきたノウハウをもとに販売戦略をたてても、社会情勢や市場のトレンドなどの外部要因により、売上が変動する可能性があるためです。そのため、最適な戦略をたてたとしても、売上が伸びない可能性があります。

定期的な戦略の見直しや調整が必要となる場合もあり、短期間で結果が出ないことも少なくありません。このような可能性もふまえて、短期的な結果に焦点を当てるのではなく、長期的な視点で、運用を続けることが大切になります。

毎月、一定のコストがかかる

Amanzonのコンサルティングサービスを利用するには、コンサルティング費用としてランニングコストが発生します。
料金形態によっては、売上が伸び悩んでいる時期でも、毎月一定の費用がかかるため注意が必要です。

コンサルティングサービスを検討する際は、どのくらいの予算を避けるのか、コンサルティングを受けることでどれくらいの売上を伸ばせるのかを明確にしておくことが大切です。

Amazonコンサルティングのサービス内容

次にAmazonコンサルティングのサービス内容について解説します。

課題抽出

Amazonコンサルティングのサービス内容の一つ、課題抽出は分析したデータに基づいて課題を見つけ出すサービスです。売上が伸び悩んでいる原因を明確にすることで、最適な解決策を導き出せるようになります。
「広告戦略が効果的でない」「競合との差別化ができていない」などの課題を見つけ出し、課題に応じた対策をとることで、売上を伸ばすことにつながります。

戦略・戦術の立案

戦略と戦術の立案では、Amazon市場のトレンドや競合他社の動向、自社の課題を分析し、データに基づいた戦略を構築していきます。

たとえば、新商品を投入する場合は、市場のトレンドを分析し、競合商品との差別化を図るための戦略を立案していきます。具体的には、広告戦略や価格設定、商品リストの最適化などです。

これらの戦略を実行することで、ブランドの認知度を高め、売上を向上することが可能となるでしょう。

Amazon独自のSEO対策

Amazon独自のSEO対策を行なえるのも、Amazonコンサルティングの特徴です。
SEOとは、検索エンジンの検索結果で自社の商品ページの表示順位を上げるための手法です。
検索するキーワードに対して自社の商品が適切に表示されるように調整していきます。

Amazonコンサルティングにより、Amazon独自のSEO対策を行なうことで、適切なキーワード選定と配置ができ、商品が顧客の検索結果の上位に表示されやすくなります。

施策の分析と改善

施策の分析と改善では、販売データや広告パフォーマンス、顧客レビューなどの指標を分析し、改善を図ります。
キャンペーンの効果や商品の売り上げ動向を分析した結果に基づいて具体的な改善提案を行なっていきます。

これには、広告戦略の見直しや商品リスティングの最適化などが含まれます。改善後も定期的に施策の分析を行ない、必要に応じてさらに調整をします。
分析と改善を繰り返すことで、どの施策が最も効果的かを把握でき、売上の向上に繋げられるでしょう。

Amazonコンサルティングの料金

Amazonコンサルティングの料金は固定費型と成果報酬型の2つの形式があります。

固定費型は、売上に関係なく、一定の費用が掛かります。売上が低い場合には、負担が大きくなりますが、売上が高い場合は、コストパフォーマンスが高い料金形態と言えるでしょう。固定費型の料金相場は月額10～50万円です。

一方、成果報酬型は売上に応じた費用が発生する料金形態です。
初期費用を抑えたい場合に向いている料金形態ですが、売上が向上するとその分かかるコストも増加するため、予算を超えないためにも、事前にかかる費用を把握しておくことが大切です。成果報酬型の相場は、売り上げの5～20％です。

コンサルティング会社によっては、固定費と成果報酬を組み合わせた複合型のプランを提供している場合があります。
このようなプランを提供している会社は、運用代行サービスを含んでいることが多い傾向にあります。
具体的な料金はコンサルティング会社によって異なることから、事前に見積もりをとることをおすすめします。