TikTokマーケティングとは？売上につなげる戦略と実践的な運用方法を公開

TikTokは、かつて「若者がダンスするアプリ」というイメージがありました。しかし今では、企業の売上を左右する強力なマーケティングツールとして活用されています。最大の武器は、ショート動画特有の圧倒的な拡散力です。

フォロワー数に関わらず、コンテンツの質次第で誰にでもチャンスがあります。この独自のアルゴリズムにより、参入直後の企業でも爆発的な認知拡大を狙うことができます。

この記事では、TikTokマーケティングで成果を出すためのユーザー属性や市場動向、メリットとデメリット、具体的な施策や成功事例を解説します。TikTokをビジネスの起爆剤にするための実践ガイドとして、ぜひ参考にしてください。

TikTokマーケティングとは？基本概念と重要性

まずはTikTokマーケティングとはどのようなものなのか、基本概念と合わせて今後のマーケティングでなぜ重要なのかを詳しく解説します。

TikTokマーケティングの定義

TikTokマーケティングとは、TikTokという動画プラットフォームを活用し、ブランド認知の向上や販売促進、顧客との関係構築を行なうマーケティング施策を指します。ただ動画を投稿するのではなく、コンテンツを通じて興味関心のある視聴者に届き、企業や店舗、商品の魅力を伝えていく手法です。

最大の特徴は、ショート動画という特性を活かして直感的にコミュニケーションができる点にあります。文章や画像だけでは伝えにくい使用感や雰囲気、ストーリーを短時間で表現できるため、ユーザーの記憶に定着しやすくなります。

さらに、TikTokはアルゴリズムによる高い拡散力を持っており、フォロワー数が少ない段階でも多くのユーザーに動画が届く可能性があります。そのため、広告費をかけずにリーチを広げられる点が強みです。こうした特性から、TikTokマーケティングは低コストで始めやすく、成果を狙いやすい施策として注目されています。

なぜ今TikTokマーケティングが重要なのか

現在、TikTokマーケティングが注目される最大の理由は、ユーザー規模と影響力が他のSNSと比べても非常に大きくなっている点にあります。

国内のTikTok月間アクティブユーザー数は2025年11月に4,200万人を超えており、世界全体では2025年時点で約17億人のアクティブユーザーが利用しています。この数字は一部の若者向けサービスではなく、全体に浸透したメディアであることを示しています。

加えて、ユーザーの平均年齢が年々上昇している点もポイントです。かつては10代・20代中心でしたが、現在は30代後半まで利用が広がっており、購買力のある現役世代にもリーチできる点が魅力です。そのため、不動産や住宅、サービス業など幅広い業種で活用され始めています。

さらに近年は、Google検索結果にTikTok動画が表示されるケースが増加しています。動画が検索流入に関与することで、SNS施策でありながらSEO効果も期待できるようになりました。こうした変化が、今TikTokマーケティングが重要視されている理由です。

＊参考　TikTok、日本の月間アクティブユーザー数が4,200万を突破！ – Newsroom

他のSNSマーケティングとの違い

TikTokマーケティングは、他の主要SNSと比べて拡散の仕組みが大きく異なる点が特徴です。

Instagramは静止画やストーリーズを中心に、既存フォロワーへのリーチが基本となります。フォロワー数が増えるほど情報が届きやすく、関係性の深さが成果に直結しやすい媒体です。

YouTubeは長尺動画が主軸で、検索結果やチャンネル登録者からの視聴が中心です。ノウハウや解説など、じっくり見てもらうコンテンツに向いており、成果が出るまでには一定の時間がかかります。

一方、TikTokは短尺動画を前提とし、フォロワー以外にもアルゴリズムが積極的に配信します。動画単体の評価によって「おすすめ」に表示されるため、アカウント規模に関係なく拡散されやすい点が最大の強みです。短期間で認知拡大を狙える点が、他SNSとの大きな違いとなっています。

TikTokのユーザー属性と市場動向【2026年最新データ】

次に、TikTokマーケティングを活用するにあたって知っておきたい「ユーザー属性」や「市場動向」を解説します。

年齢層の変化と現状

TikTokの年齢層は、ここ数年で大きく変化しています。以前は10代中心のSNSという印象が強かったものの、現在は幅広い世代に利用が広がる動画プラットフォームになりました。

10代は利用率が約7割と最も高く、エンタメ中心として定着しています。20代では約5割が利用しており、娯楽だけでなく商品比較や情報収集にも使われる傾向が見られます。30代では利用率が約3割を超え、通勤時間の視聴や子育て・生活情報の収集手段としても活用されるケースが増えました。さらに40代では約2.5割、50代でも約2.5割の利用率が確認されており、60代でも約1割と一定のユーザーが利用が見られます。

TikTokは若年層限定のSNSではなく、現役世代から中高年層までリーチできる媒体として市場価値が高まっています。

男女比とユーザー行動の特徴

TikTokの男女比は全体としてほぼ均等で、調査によっては女性がやや多い傾向が見られます。特徴的なのは利用スタイルの違いです。

投稿やコメントなどのアクティブな行動は女性が多く、男性は視聴中心になりやすい傾向があります。そのため、美容・ファッション・ライフスタイル系は女性の反応が得やすく、ガジェットやハウツー、娯楽系は男性の視聴時間が伸びやすい傾向です。

また、TikTokは視聴後の行動喚起が強い点も重要です。動画視聴後に一定数のユーザーが検索、シェア、購入検討などのアクションを起こしているとされ、意思決定の起点としても機能しています。男女それぞれの行動特性を踏まえ、CTAや導線を設計することで成果につながりやすくなります。。

TikTokユーザーの購買行動

TikTokユーザーの購買行動には、他のSNSと比べて意思決定が早く、消費金額が高くなりやすいという特徴があります。特にファッションやコスメ分野では、動画をきっかけに商品を知り、そのまま購入に至るケースが多く見られます。実演や使用感を短時間で確認できるため、比較検討の時間が短縮されやすい点が影響しています。

また、TikTok特有の現象として知られるのが「TikTok売れ」です。インフルエンサーや一般ユーザーの動画で商品が紹介されると、短期間で在庫切れになる事例が国内外で多数報告されています。拡散力の高いアルゴリズムと、視聴者の衝動購買を後押しする動画形式が組み合わさった結果と言えます。

さらに最近ではEC連携機能である「TikTok Shop」によって、アプリ内で商品閲覧から購入までを完結できるようになっています。外部サイトへのアクセスが不要なため離脱が減り、購買率が向上しています。TikTokは認知から購買までを一気に進めやすいプラットフォームとして注目されています。

TikTokマーケティングの4つのメリット

TikTokマーケティングを利用する主なメリットは、

• 圧倒的な拡散力とリーチ力
• 低コストで動画制作・運用が可能な点
• 他の集客チャネルへの誘導のしやすさ
• 若年層から現役世代まで幅広くリーチできる点

の4つです。それぞれについて見ていきましょう。

メリット①：圧倒的な拡散力とリーチ力

TikTokマーケティング最大の強みは、フォロワー数に左右されない拡散力とリーチ力です。

TikTokでは投稿直後、フォロワーが少ないアカウントや初投稿であっても、数百人規模のユーザーの「おすすめ」に動画が表示される仕組みが採用されています。これにより、スタート段階でも視聴データを獲得できる点が特徴です。

その後、視聴完了率やいいね、コメント、シェアといったエンゲージメント率が高い動画は、段階的により多くのユーザーへ自動配信されます。フォロワー外への露出が前提となっているため、アカウント規模に関係なく拡散が広がりやすい仕組みです。

さらにアルゴリズム評価が一気に高まれば、数十万〜数百万回再生に到達するケースも珍しくありません。広告費をかけずに認知度を大きく高められる点は、他SNSにはない大きなメリットと言えます。

メリット②：低コストで動画制作・運用が可能

初期費用を抑えてはじめられる点も、TikTokマーケティングのメリットです。

TikTokアプリ内には、撮影・編集・エフェクト・BGMといった機能が標準で搭載されており、特別な編集ソフトを用意する必要がありません。スマートフォン1台あれば、その場で撮影し、短時間で投稿まで完結できます。また、外部制作会社に動画編集を依頼しなくても運用できるため、継続的なコストが発生しにくい点も強みです。

実際に、多くの企業や店舗が内製で動画を制作し、十分な再生数や反応を得ています。撮影環境も高価な機材は必須ではなく、自然な雰囲気の動画が評価されやすい傾向があります。

さらに、ビジネスアカウントでは商用利用が可能な楽曲ライブラリを使用できます。これにより、著作権トラブルを避けながら安心して運用できる点も、低コストで続けやすい理由の一つです。

メリット③：他の集客チャネルへの誘導がしやすい

TikTokは、他の集客チャネルへ自然に誘導しやすい構造となっていることもメリットのひとつです。

プロフィール欄にはInstagramやYouTubeなど他プラットフォームのリンクや、フォロワーが1,000人以上になると公式サイト、ECサイトなどのURLも設置できます。そのため、動画からワンタップで外部導線をつなげられます。動画で興味をもってもらい、詳細情報は別チャンネルで補足するなど分業がしやすい点が特長です。

また、TikTokの調査や事例では、動画視聴後に検索やサイト訪問などの行動を起こすユーザーがおよそ2割ほどにのぼることが示されています。動画内で価値や魅力を端的に伝えられるため、行動への心理的ハードルが下がりやすくなる点が影響しています。

「続きはプロフィールから」「詳しくはリンク先で紹介」といった導線を設けることで、興味をもったユーザーをECサイトや予約ページへ無理なく遷移できます。認知獲得から検討・購入までを連動させやすい点は、大きなメリットです。

メリット④：若年層から現役世代まで幅広くリーチ

TikTokは今や幅広い世代が利用しており、多くの世代にリーチできる点も大きな強みです。

TikTokはかつて10代中心のSNSと見られていましたが、現在は30代〜40代の利用が急増し、現役世代までリーチできる媒体へと変化しています。通勤時間や就寝前に視聴するユーザーが増え、商品比較や情報収集の手段としても活用されています。

また、世代ごとに関心テーマや表現を調整すれば、同じアカウントでも複数のターゲット層へ効率よくアプローチできます。たとえば美容がテーマのコンテンツでは、動画に出演するモデルをターゲット世代の年齢層に変えて、実演動画を投稿することで反応が得られます。

さらに、言語設定やハッシュタグ次第で海外ユーザーにも配信されやすく、越境ECやインバウンド向けの認知拡大にも有効です。国内外を横断して幅広い層に届けられる点は、他SNSにはない強みと言えます。

TikTokマーケティングの3つのデメリットと対策

TikTokは爆発的な拡散力を持つ魅力的なツールですが、いざ運用を始めると直面する「理想と現実のギャップ」もあります。ここでは、あらかじめ押さえておきたい3つのデメリットと、その対策について深掘りします。

デメリット①：売上への直接的な転換が難しい

デメリットのひとつとして、売上への直接的な転換が難しい点が挙げられます。

TikTokはエンターテインメント性が強く、多くのユーザーは視聴時点で購買を目的としていません。動画は「面白い」「参考になる」と感じて視聴されるケースが多く、すぐに商品購入へ進む導線にはなりにくい傾向があります。また、他SNSと比べてクーポン配布や購入ボタンの設置に制限がある場面もあり、売上への貢献は間接的になりやすい点が課題です。

【対策】

TikTok単体で完結させようとせず、認知から興味、サイト訪問、購入という流れを前提に設計する必要があります。動画では価値訴求に集中し、プロフィールリンクや他SNS、LPと連携させることで売上につながる確率を高められます。

デメリット②：炎上リスクがある

多くの世代が利用しているプラットフォームである分、炎上リスクが高いこともデメリットのひとつです。

TikTokは拡散力が非常に高いため、ネガティブな反応も短時間で広がりやすいというリスクがあります。意図せず誤解を招く表現や、文脈が切り取られた動画が拡散されることで批判コメントが集中するケースも見られます。とくに若年層ユーザーは反応が速く、過激なコメントや価値観の違いによる指摘が起こりやすい点に注意が必要です。

【対策】

投稿前に複数人で内容を確認する社内チェック体制の構築、守るべき表現を明文化した運用ポリシーの策定をしておくことが有効です。加えて、万が一炎上が起きた場合に備え、削除判断や謝罪対応の流れを定めたマニュアルを用意しておくことも、被害拡大を防ぐ手段となります。

デメリット③：ターゲットが若年層に偏りやすい

3つ目のデメリットとして、ターゲットが若年層に偏りやすい点が挙げられます。

TikTokは利用者層が拡大しているものの、依然として10〜20代の比率が高いプラットフォームです。そのため、シニア層や高齢者層へのリーチは難しく、すべての商材に適しているとは言えません。

特に、導入検討に時間がかかるBtoB商材や高額商品では、TikTok単体での成果を生み出すのが難しいケースも見られます。動画視聴が娯楽目的であることが多く、慎重な比較検討が必要な商材とは相性が合いにくい点が課題です。

【対策】

30〜40代向けのテーマに寄せたコンテンツ設計を行なうことで、ターゲット層を広げることは可能です。子育て、仕事効率化、資産形成など生活や実務に直結する内容を扱うことで、中年層にも届きやすくなります。

TikTokマーケティングの3つの施策パターン

TikTokマーケティングをするにあたり、王道である施策を理解しておくことが大切です。ここではビジネスアカウント運用（オーガニック投稿）、TikTok広告配信、インフルエンサーマーケティングの3つについて、解説します。

施策①：ビジネスアカウント運用（オーガニック投稿）

ビジネスアカウント運用とは、自社でTikTokアカウントを開設し、定期的に動画を投稿して集客や認知拡大を図る手法です。広告費をかけずにはじめられるため、発生するコストは人件費や撮影・編集にかかる制作費が中心となります。日常業務の一部として運用できる点が特徴です。

ビジネスアカウント運用の強みは、短期的な成果だけでなく、長期的なファン育成につなげられる点にあります。商品やサービスの紹介だけでなく、開発背景やスタッフの想い、現場の様子を発信することで、興味をひくストーリーを自然に伝えられます。

一方で、ファン化やアルゴリズムからの評価向上のためにも継続的な情報発信が前提となるため、一定の運用リソースが必要です。撮影・編集・分析を社内で回せる体制がある企業に向いており、腰を据えて取り組むことで成果が積み上がる施策と言えます。

施策②：TikTok広告配信

TikTok広告配信とは、広告メニューを活用して短期間で認知や流入を拡大する施策です。インフィード広告をはじめ、TopViewや起動画面広告など複数の形式が用意されており、目的に応じて使い分けができます。

配信は年齢・性別・興味関心などで細かく設定でき、狙った層へ効率よく届けられる点が特長です。インフィード広告は、広告セット階層で日額2,000円程度(2025年時点)から設定でき、キャンペーン階層では5,000円以上が推奨されるケースが多く、予算に合わせて柔軟に運用できます。オーガニック運用と比べ、短期間で大量リーチを獲得できるため、新商品のローンチや期間限定キャンペーンの告知に向いています。成果測定もしやすく、改善を回しやすい点もメリットです。

TopViewや起動画面広告については、最低出稿予算が数百万円程度必要とされます。そのため、広告運用初期は低予算から開始できる運用型広告に注力するのがオススメです。

施策③：インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、TikTokクリエイターに商品やサービスのPRを依頼する施策です。フォロワーとの信頼関係が築かれているインフルエンサーが紹介することで、企業発信よりも自然な形で情報を届けられます。実際の使用シーンや体験談を動画で表現できるため、理解度や共感を得やすい点が特徴です。

コストは一般的にフォロワー数×3〜5円程度が相場とされ、たとえばフォロワー100万人規模の場合、300〜500万円前後になるケースがあります。費用はかかるものの、一度に大きな拡散と認知獲得を期待できる点が強みです。特にトレンドに乗った動画は短期間で再生数が伸びやすくなります。

インフルエンサーマーケティングは、商品の使用感や実体験をよりリアルに伝えたい企業、また狙いたいターゲット層が明確な企業に向いています。適切なクリエイター選定が成果を左右する重要なポイントです。

TikTokマーケティング戦略の設計方法【KGI/KPI設定】

TikTokマーケティングを成功させるためにも、正しい戦略設計を最初の段階でたてることが大切です。ここで、主なマーケティング戦略の設計方法を詳しく解説します。

ステップ①：KGI（最終目標）の設定

TikTokマーケティングを成功させるには、最初にKGI(最終目標)を明確に定めておくことが欠かせません。

KGIは成果を判断する基準となるため、たとえば「ECサイトの月間売上○○万円」「新規顧客獲得○○人」など、具体的な数値で設定しなければなりません。数値が曖昧なままでは、施策の良し悪しを判断できなくなります。あわせて、数値化しにくい認知度向上やブランドイメージ向上といった目標も併記しておくと、コンテンツの方向性がぶれにくくなります。

また、3か月後や半年後など達成期限を明確に区切ることも忘れないようにしましょう。区切ることで、進捗管理や改善判断がしやすくなります。

ステップ②：KPI（中間指標）の設定

KPIは、KGIに到達するまでの進捗を可視化するための中間指標です。

たとえば、KGIに合わせてKPIを「週間再生回数○○万回」と設定し、動画が十分に露出しているか、投稿頻度は少なくないかを確認します。または「月間フォロワー数○○人増加」と定めて、ファン形成のできるコンテンツとなっているかなどを確認しましょう。

他にも、いいね・コメント・シェア数から算出するエンゲージメント率は、コンテンツの反応度合いを測る大切な指標なのでKPIに定めるのに適しています。また「プロフィールクリック率を○○%」「サイト流入数を○○人」と設定し、他チャンネルへの導線効果や最終成果への状況を確認することも有効です。設定したKPIを定期的に分析し、数値に基づいて改善を重ねることで戦略全体の精度が高まります。

ステップ③：競合分析とベンチマーク設定

競合分析では、同業界かつ同規模の企業アカウントを5社〜10社程度選定し、運用実態を数値で把握しましょう。具体的には、平均再生回数、投稿頻度、動画尺、冒頭構成、CTAの有無などを確認し、伸びている投稿の共通パターンを整理します。あわせて、コメント内容や保存数から視聴者が評価している要素も読み取りましょう。

次に、抽出したデータを基準値とするベンチマーク設定を行ないます。無理にトップ層を目標にせず、まずは現実的に追える水準をベンチマークに置くことが成功への近道と言えます。その上で、自社ならではの強みや差別化ポイントを明確にし、企画テーマや表現に反映させましょう。

ステップ④：PDCAサイクルの確立

TikTokマーケティングで成果を出し続けるには、PDCAサイクルを回し続ける運用体制が欠かせません。

まず週次・月次でKPIの進捗を確認し、再生回数やプロフィールクリック数が計画通り推移しているかを把握しましょう。あわせて、TikTokのインサイト機能を使い、動画ごとの視聴完了率、流入元、視聴者属性を細かくチェックします。

もしも数値が伸びていない場合は、投稿時間を変更したり、ハッシュタグの選定を見直したりと改善点を反映させることが大切です。企画内容や冒頭構成を修正し、検証を繰り返すことで再現性のある勝ちパターンが見えてきます。PDCAを止めずに継続して運用することが、安定した成果につながります。

TikTok SEO対策とアルゴリズム攻略法

TikTokマーケティングは、AIによるアルゴリズムの理解と、TikTok内だけでなく検索エンジンにも適用されるSEO対策が効果的です。ここで、TikTokアルゴリズムの仕組みとSEO対策の基本を解説します。

TikTokアルゴリズムの仕組み

TikTokのアルゴリズムは、投稿直後のユーザー反応をもとに配信範囲を段階的に広げる仕組みとなっています。

投稿された動画はまず、少数のユーザーの「おすすめ」に表示され、そこでの視聴完了率や平均視聴時間、いいね・コメント・シェア数、プロフィールクリック数などが総合的に評価されます。反応がいい動画は次のユーザー層へ自動的に配信が拡大され、フォロワー数が少なくても再生数を伸ばすことができます。

一方、途中離脱が多く反応が弱い場合は、配信が早期に止まってしまいます。そのため、冒頭で興味を引き、最後まで見たくなる構成をつくることが再生数を伸ばすポイントといえます。

TikTok SEO対策の基本

TikTok SEO対策では、検索されやすい情報を動画全体に自然な形で組み込むことが基本となります。アルゴリズムは動画内のさまざまな要素を読み取って評価するため、以下の3つのポイントを意識して設定を行ないましょう。

キャプションへの適切なキーワード配置

キャプションには、ターゲットとなるキーワードを違和感のない文章の中に含めることが大切です。たとえば「TikTokマーケティング」や「バズる方法」といった検索されやすいワードを盛り込むことで、検索結果やおすすめフィードへの表示確率が高まります。

ただし、キーワードを詰め込みすぎると不自然になるため、あくまで文脈に沿った使い方を心がけましょう。

動画内テロップでの情報補強

動画内に表示するテロップにも、キャプションと同様にキーワードを含めることが効果的です。TikTokのAIは音声認識だけでなく、画面上の文字情報も読み取る仕組みになっています。そのため、視覚的にもわかりやすくキーワードを配置することで、検索エンジンからの評価を高めることができます。

視聴者の理解を助けるという目的も兼ねて、自然にテロップを活用しましょう。

ハッシュタグの厳選使用

ハッシュタグは数を増やせば効果が上がるわけではなく、むしろ3〜5個程度に絞ることが推奨されます。トレンド性のあるハッシュタグと、業種や商材を表す固有のハッシュタグをバランスよく組み合わせることで、関心度の高いユーザー層にピンポイントで届けることができます。

関連性の低いタグを乱用すると逆効果になるため、慎重に選定しましょう。

Google検索にも強くなる動画設計

TikTok動画は、Google検索結果にも表示されるようになっています。再生数を伸ばすだけでなく、検索エンジンからの流入も獲得するために、以下の3つの設計ポイントを押さえておきましょう。

検索意図に合致したタイトル設定

動画タイトルには「○○の使い方」「○○を解決する方法」など、ユーザーが実際に検索しそうな具体的なフレーズを含めることが効果的です。検索クエリとの関連性が高まることで、Google検索結果での表示順位が上がりやすくなります。タイトルは動画の内容を端的に表すものにし、クリックされやすい工夫を施しましょう。

冒頭1秒で視聴者を引き込む構成

ショート動画はスクロールのスピードが非常に速いため、最初の1秒で視聴者の興味を引けるかどうかが勝負です。冒頭で結論や答えを端的に提示し「続きが気になる」と思わせる構成にすることで、離脱を防ぎます。視聴完了率が高まることでアルゴリズムからの評価も向上し、さらなる拡散につながります。

短尺での完結を意識した編集

動画は15秒以内で内容が完結するように構成すると、視聴完了率が高まりやすくなります。完走率の高さはアルゴリズムが重視する指標のひとつであり、評価向上に直結します。ただし、商品説明やハウツー系など内容によっては30秒程度必要な場合もあるため、コンテンツの性質に応じて柔軟に判断しましょう。

TikTokマーケティングの成功事例5選

TikTokマーケティングにより成功している事例を5つみていきましょう。業種やジャンルが当てはまる方はもちろん、当てはまらないとしてもコンテンツ制作のヒントとなります。ぜひ参考にしてみてください。

事例①：ドミノ・ピザ – ハッシュタグチャレンジで100万再生突破

ドミノ・ピザは、TikTokを活用したハッシュタグチャレンジで大きな話題を生み、新商品「ウルトラチーズ」の認知拡大に成功しました。

キャンペーンでは「#ドミノチーズ100万」というハッシュタグを使い、チーズがどれだけ伸びるかを撮影して投稿する企画を実施しています。参加者の中から最もチーズの伸びを美しく表現した動画投稿者を「最高チーズ責任者」として選び、報酬として100万円が贈られる仕組みが用意されました。

このコンテンツ設計は話題を呼び、多くのユーザーがキャンペーンに参加し、動画が大量に投稿されました。ユーザー参加型のチャレンジ企画は、普通に広告を展開するよりも拡散力が高く、認知とエンゲージメントを同時に獲得する効果があります。ドミノ・ピザの取り組みは、TikTokのアルゴリズム特性を活かした代表的な成功事例のひとつです。

項目	内容
施策	「#ドミノチーズ100万」チャレンジで新商品PRキャンペーン
成果	ユーザー投稿動画が大量発生、新商品「ウルトラチーズ」が即完売
ポイント	ユーザー参加型で楽しさを優先、報酬(100万円)でインセンティブ設計

事例②：三和交通 – 「踊るタクシーおじさん」でフォロワー21万人

三和交通はTikTokを採用とブランド認知の両面で活用した成功事例として知られています。

取締役部長や課長代理が、短いネクタイを着用しながらユーモラスに踊る動画を投稿したところ、視聴者の注目を集め、フォロワー数が約21万人に達しました。親しみやすいコンテンツによって、タクシー会社という堅いイメージを一変させることに成功しました。

この動画シリーズは多くの若年層に支持され、採用応募数の増加や採用コストの削減といった成果にもつながっています。TikTokでの発信をきっかけに「こんな会社で働きたい」と感じた求職者が応募するケースが増え、若い人材の獲得に貢献しました。ポイントは、社員自らが楽しみながら本音の姿を見せた点です。視聴者が共感しやすいコンテンツにより、企業の魅力を自然に伝え、応募行動へと誘導できた事例として参考になります。

項目	内容
施策	取締役と課長代理がコミカルなダンス動画を投稿
成果	知名度向上、採用応募数が増加し採用コスト削減に成功
ポイント	親近感と笑い、継続投稿でファン化

事例③：ロート製薬 – 猫耳リップで女性ターゲット層を獲得

ロート製薬は、TikTokを活用したプロモーションで女性をターゲットにした「#猫耳リップ」動画を展開し、認知拡大に成功しました。

可愛らしい猫耳デザインのリップを実際に見せる動画を投稿したところ、視聴者から「どこで買えるの?」といった購入場所に関するコメントが多数寄せられました。その結果、商品名や販売店情報がユーザー同士で積極的に共有されるようになり、拡散が自然に進んだ点が大きな成果となっています。動画投稿により、商品のビジュアル訴求とターゲットである女性の関心を同時に刺激できた点がポイントです。

動画を通じて魅力を伝えることで、コメント欄での交流が活発化し、認知だけでなく購入検討行動への移行を促せた事例と言えます。

項目	内容
施策	可愛いデザインの「猫耳リップ」を動画で紹介
成果	「どこで買える?」コメントが殺到、販売店情報がユーザー間で拡散
ポイント	ビジュアルの可愛さ、ターゲット(女性)を明確化

事例④：チルアウト – TikTokerコラボでジオラマ動画が話題

コカコーラ社の販売している「チルアウト」は、物づくり系TikTokerとのコラボレーションで独自性の高い動画を制作し、ブランドの印象付けに成功した事例として注目されています。

クリエイターに商品を使ってミニチュアのジオラマを制作してもらう動画を投稿したところ、視聴者の興味を強く引く映像表現が話題になりました。芸術的な作品は視覚的インパクトが大きく、視聴者の目を引くコンテンツとして拡散しやすい特徴があります。TikTokerの得意分野である物づくりと、自社商品の魅力を融合させたことで、単なる商品紹介に留まらず「見て楽しい」体験価値を届けられた点がポイントです。視聴者の好奇心を刺激しながら商品イメージを伝えることで、ブランドへの関心を高め、他の従来型広告にはないリーチの獲得につながった成功例として注目されています。

項目	内容
施策	物作り系クリエイターに商品を使ったジオラマ制作を依頼
成果	インパクトある動画で商品の印象付けに成功
ポイント	インフルエンサーの得意分野と商品を融合、独自性の創出

事例⑤：BOTANIST（コスメ） – 商品の使用感を短尺動画で訴求

BOTANISTは、TikTokでシャンプーやトリートメントの「ビフォーアフター動画」によって使用感を視覚的に伝える施策を実施して成功しています。15秒前後の短い動画ですが、実際に製品を使った髪の状態の変化を見せることで、視聴者がその効果を直感的に理解できるコンテンツ構成となっています。

ビフォーアフター動画は印象が強く残るため「私も使ってみたい」といったコメントが多数寄せられ、視聴者の関心を引きつけています。結果として、BOTANISTの動画から公式ECサイトや販売ページへの流入が増加し、購買につながる行動が促進されています。

化粧品・コスメは、テクスチャーや仕上がりの変化など「見える効果」が購買判断に影響しやすいカテゴリであるため、このような短尺の視覚訴求はTikTokマーケティングにおいて有効な手法となっています。

項目	内容
施策	シャンプー・トリートメントの使用前後を15秒動画で紹介
成果	「私も使ってみたい」コメント多数、ECサイトへの流入増加
ポイント	ビフォーアフターで効果を可視化、購買意欲を刺激

＊参考　TikTokマーケティングとは？集客方法や戦略・成功事例をご紹介
＊参考　【事例】ヘアケア業界のTikTok企業アカウント運用事例3選

まとめ：TikTokマーケティングで成果を出すために

この記事では、TikTokマーケティングで成果を出すためのユーザー属性や市場動向、メリットとデメリット、施策や具体的な成功事例を解説しました。

TikTokマーケティングは、アルゴリズムの理解と戦略的な運用が欠かせません。闇雲に動画を投稿するのではなく、KGI・KPIの設定、ターゲットに合ったコンテンツ設計、継続的な改善が欠かせません。この記事を参考に、まずはできる施策から着実に実践して、低コストで大きな成果を出しましょう。