楽天RPP広告のキーワード選定のポイント

楽天RPP広告を運用する際、どのようにキーワードを選べば良いのか、具体的な方法がわからず悩んでいる方は多いのではないでしょうか。

キーワード選定を誤ると、期待した広告効果が得られず、費用対効果が悪化する可能性があります。楽天RPP広告を効果的に運用し、売上を向上させるためには適切なキーワード選定が重要です。

そこで本記事では、楽天RPP広告のキーワード選定方法を詳しく解説します。また、キーワードの種類や注意点についてもご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

楽天RPP広告でキーワード戦略が重要な理由

楽天RPP広告でキーワード戦略が重要な理由は、適切なキーワードを選定することで、商品の認知度向上や売上最大化につなげられるためです。

RPP広告は、ユーザーが検索したキーワードに関連する商品を表示するため、ユーザーの検索意図に合致したキーワードを設定する必要があります。

たとえば、「レディース財布」というキーワードを設定すれば、財布を探している女性ユーザーに自社の商品を訴求できます。逆に、関連性の低いキーワードを選んでしまうと、クリック率が下がり、広告の費用対効果が下がってしまいます。

そのため、自社商品の特徴やターゲット層を踏まえ、適切なキーワードを選定することが、RPP広告を効果的に活用するための重要なポイントです。

楽天市場のRPP広告におけるキーワードの種類

ビッグキーワード

ビッグキーワードとは、検索ボリュームが大きく、幅広い意味を含む検索キーワードのことです。たとえば、「スニーカー」や「ノートパソコン」といった単語がビッグキーワードにあたります。

ビッグキーワードは検索ボリュームが多いため、広告の露出機会が高くなります。しかし、競合他社も狙っているキーワードなので、入札単価が高くなる傾向にあります。

そのため、ビッグキーワードだけでなく、ミドルキーワードやスモールキーワードと組み合わせることが重要です。商品の特性やターゲット層に合ったキーワードを選定することで、より効果的な広告運用が可能となります。

ミドルキーワード

ミドルキーワードは、ビッグキーワードよりも具体的で、商品やサービスの特徴を表す言葉です。たとえば、「ランニングシューズ」や「ゲーミングノートパソコン」などがミドルキーワードに当たります。

ミドルキーワードは、ビッグキーワードに比べて検索ボリュームは少ないものの、商品に興味を持っている潜在顧客にアプローチしやすいというメリットがあります。また、競合他社との競争も比較的緩やかなので、クリック単価を抑えられる可能性が高いです。

ミドルキーワードを選定する際は、自社商品の強みや特徴を表す言葉を選ぶことが大切です。商品の素材、デザイン、機能など、他社製品との差別化ポイントを見極め、適切なキーワードを設定しましょう。

スモールキーワード

スモールキーワードは、商品の詳細なニーズをもつユーザーをターゲットにしたキーワードです。たとえば、「ランニングシューズメンズ軽量クッション性」のように、より具体的なキーワードが該当します。

スモールキーワードは、検索ボリュームこそ少ないものの、特定のニーズをもつユーザーにアプローチできます。競合他社との競争も少ないため、クリック単価を低く抑えられるのも特徴です。

スモールキーワードを選定する際は、ターゲットの具体的なニーズを把握することが大切です。サイズ、カラー、素材、機能など、ユーザーが商品を選ぶ際に重視するポイントを押さえましょう。

楽天RPP広告のキーワードを選定する方法

サジェストキーワードをチェックする

サジェストキーワードは、ユーザーが検索ボックスに入力する際に、検索エンジンやプラットフォームが自動的に提案する関連キーワードのことです。

たとえば、「ワンピース」と入力すると、「ワンピース夏」「ワンピース結婚式」などのサジェストが出てきます。これらは、実際にユーザーが検索しているキーワードであることから、RPP広告のキーワード選定の際に役立ちます。

サジェストキーワードをチェックする際は、自社の商品と関連性の高いものをリストアップしましょう。定期的にキーワードをチェックすることで、トレンドや季節ごとの需要を把握でき、効果的な広告を展開することが可能となります。

R-Karteを活用して検索キーワードを確認する

R-Karte（アールカルテ）は、楽天が提供するデータ分析ツールです。楽天市場内でのユーザーの行動やトレンドを把握することができます。

また、R-Karteの「検索流入キーワード」レポートを見れば、実際にユーザーがどんなキーワードで検索してショップに来ているのかがわかります。これは、RPP広告のキーワード選定につながる重要な情報です。

たとえば、「ワンピース春夏」というキーワードで多くの流入があれば、そのキーワードをRPP広告に設定することで、さらなる集客が見込めます。

R-Karteを活用する際は、定期的にキーワードを見直すことが重要です。競合店舗の動向も合わせて分析し、最新の情報に基づいた効果的な広告運用を行ないましょう。

競合店舗のキーワードを参考にする

RPP広告で効果的なキーワード選定をするためにも、競合店舗のキーワードをリサーチしましょう。

まず、競合店舗の商品ページを開いて、タイトルやディスクリプションに使われているキーワードをチェックします。このとき、実際に競合店舗の商品名で検索してみるのも有効です。

あわせて、競合商品のレビューやQ&Aセクションも参考にしましょう。ここには、ユーザーが実際に使用するキーワードやフレーズが含まれていることが多く、顧客のニーズを反映していることが多いためです。

ただし、競合のキーワードをそのまま真似るのはNGです。競合のキーワードをリサーチしたあとは、自社の強みを生かせるキーワードを選定することが重要です。

競合との差別化を図りつつ、需要の高いキーワードをバランス良く取り入れることで、広告の効果を高められます。

Googleトレンドから選定する

Googleトレンドでは、「関連キーワード」や「急上昇キーワード」が表示されます。これらの情報を活用することで、自社の商品に適したキーワードを見つけられます。

たとえば、「ワンピース」と検索すると、関連キーワードの人気度や、季節変動がグラフで表示されます。夏が近づくと「ワンピース半袖」の検索が伸びている、という情報が確認できるでしょう。

こうしたトレンドを分析することで、旬のキーワードを先取りできます。トレンドや季節に合わせて、適切なキーワード選定が可能となるのです。

楽天RPP広告におけるキーワード選定のコツ

商品と関連性の高いキーワードを選ぶ

楽天RPP広告のキーワード選定では、商品と関連性の高いキーワードを選ぶことが重要です。関連性の高いキーワードを選ぶことで、商品に興味を持つユーザーを効果的に広告に誘導できます。

たとえば、「ワイヤレスイヤホン」を販売している場合、「Bluetoothイヤホン」「完全ワイヤレスイヤホン」などの関連キーワードを選定しましょう。

「イヤホン」といった広すぎるキーワードや、「ヘッドホン」のような関連性の低いキーワードは、ユーザーに商品を露出することが難しくなります。具体的で関連性の高いキーワードを選ぶことで、ユーザーに商品を露出しやすくなり、売上アップにつなげられるでしょう。

お得感を訴求するキーワードを活用する

お得感を訴求するキーワードも、RPP広告の効果を高めるための重要なポイントです。

たとえば、「セール」「割引」「限定」などの言葉を含むキーワードを選定することで、お買得感を重視するユーザーの目に留まりやすくなります。

ただし、過度な値引きをアピールするようなキーワードは避けましょう。「激安」「爆安」といった言葉は、商品の品質に対する不信感を招く恐れがあります。

そのため「お得」「リーズナブル」「コスパ」などのキーワードを使うのがおすすめです。また、「送料無料」「ポイント還元」といった、お得感を強調するキーワードも効果的です。

季節感を意識したキーワードを選定する

季節感を意識したキーワード選定も、RPP広告の効果を高めます。夏場なら「UV対策」「冷感」、冬場なら「あったか」「防寒」など、季節に合わせたキーワードを取り入れることで、ユーザーのニーズに合った広告を表示できます。

また、母の日やクリスマスなどのイベント時期には、「母の日ギフト」「クリスマスプレゼント」といったキーワードもおすすめです。

ただし、シーズンやイベントに合わせたキーワードは、需要が一時的に高まる反面、競争も激しくなります。そのため、素早い対応が求められます。

楽天RPP広告の広告文にキーワードを設定する際のポイント

商品とマッチしたキーワードを入れる

商品とマッチしたキーワードを入れると、広告の関連性が高いと判断され、クリック率が上がる傾向が高いといえます。

たとえば、レディースの長袖のワンピースを販売している場合、「レディースワンピース」「長袖ワンピース」などの商品に直結するキーワードを広告文に盛り込むことで、検索ユーザーの目に留まりやすくなります。

商品と関連性の低いキーワードを無理に入れると、広告の質が下がる場合があります。商品の特徴を深く理解し、適切なキーワードを選ぶことが、効果的なRPP広告の運用において重要です。

キーワードは商品名の前半部分に入れる

キーワードを商品名の前半部分に入れることも、RPP広告の効果を高めるポイントのひとつです。ユーザーは商品名の前半部分に注目しやすく、キーワードがそこに含まれていると広告の関連性が高いと感じるためです。

「レディース長袖ワンピース」というキーワードの場合、「レディースワンピース長袖」という語順で広告文を作成するのがおすすめです。

たとえば「レディース長袖ワンピースでエレガントな装いを。豊富なデザインとカラーが揃っています。今すぐチェック！」のような広告文を作成することで、ユーザーが検索したキーワードと広告文の冒頭部分が一致し、広告がより目立つようになります。

キーワードを盛り込む際は、キーワードの配置だけでなく、広告文全体の自然な流れも大切です。キーワードを無理に詰め込むのではなく、商品の魅力を伝える文章の中に自然な形で盛り込みましょう。

目安のCPCを参考にキーワードCPCを設定する

キーワードCPCを設定する際は、楽天が提示する目安のCPCを参考にするのが良いでしょう。CPCとはクリック単価のことを指します。キーワードごとに目安のCPCが表示されるため、その価格を参考にします。

目安CPCはあくまで参考値であり、自社の広告予算や目標に合わせて柔軟に調整することが大切です。競合が少ないキーワードであれば、目安CPCよりも低めに設定することで、コストを抑えつつ広告を表示させられる可能性が高まります。

キーワードCPCは定期的に確認・調整する

キーワードCPCは、一度設定したら終わりではなく、定期的に確認・調整することが重要です。市場の状況は常に変化しており、それに合わせてCPCを最適化していく必要があるためです。

季節によって需要が変動する商品の場合、繁忙期にはCPCを上げて広告の表示頻度を高め、閑散期にはCPCを下げてコストを抑えるといった調整をすると良いでしょう。また、競合他社の動向を定期的にチェックし、必要に応じてCPCを見直すことも大切です。

RPP広告の管理画面では、キーワードごとのインプレッション数やクリック率、コンバージョン数などの詳細なデータを確認できます。これらのデータを分析し、効果の高いキーワードにはCPCを上げ、パフォーマンスの低いキーワードはCPCを下げるなどの調整を行なうことで、広告の費用対効果を高めていくことができるでしょう。