楽天市場で差をつける！売れる商品ページを作成するコツを徹底解説
- 最終更新日：2024.09.26
楽天市場で売上を伸ばしたいものの、売れる商品ページの作り方で悩んでいませんか？
楽天市場の売上は、商品ページの質が大きく影響します。本記事では、楽天市場で売上を伸ばす商品ページを作成する際のコツをご紹介します。
基本構成から、SEO対策、RPP広告の活用、売れるページのポイントまで、実践的な内容を解説していますので、楽天市場の商品ページを作成する際の参考にしてください。
楽天市場の商品ページの基本構成
ファーストビュー
楽天市場の商品ページで最初に目に入るファーストビューは、購入意欲を高めるための重要な部分です。
ここでは、商品の魅力を端的に伝えるキャッチコピーや、ターゲットユーザーの興味を惹くようなバナー画像を配置しましょう。
「〇〇な悩みを抱えている方におすすめ！」といったニーズをとらえたキャッチコピーや、商品の特徴が一目でわかる画像を使用するのも効果的です。
また、顧客の声や満足度の高いレビューを抜粋して掲載することで、信頼性を高められます。
導入エリアを活用して、ユーザーの購買意欲を高め、スムーズに商品内容エリアへと誘導していきましょう。
ボディ
ボディは、商品の詳細情報を伝える部分です。ここでは、商品の特徴や仕様、使用方法などを、わかりやすく丁寧に説明するのがポイントになります。
商品の素材や原材料、サイズ展開、カラーバリエーションなどは、表形式でまとめると見やすくなります。また、商品の使用シーンやコーディネート例を写真で紹介するのも効果的です。加えて、商品の独自性や強みを際立たせるために、競合商品との比較表を掲載するのもおすすめです。
情報量が多くなりがちな商品内容エリアは、見出しや段落分けを工夫し、読みやすいレイアウトを心がけましょう。
クロージング
クロージングでは、商品の魅力を効果的に伝え、顧客の購買意欲を高めるような訴求が求められます。
「期間限定の特別価格！」
「残りわずか！」
といった限定感を煽る文言や、
「送料無料」
「ポイント10倍」
などのお得感をアピールするフレーズを使うのが効果的です。
加えて、保証やアフターサービス、返品・交換対応など、購入後の安心感を与える情報も含めましょう。
顧客の不安を取り除き、購入に踏み切りやすい環境を整えることが、売上アップにつながります。
楽天市場で売れる商品ページを作成するコツ
ペルソナを設定し、ニーズを把握する
売れる商品ページを作成するには、まずターゲットとなるペルソナを明確にし、そのニーズを深く理解することが重要です。年齢、性別、職業、趣味、悩みなどを具体的に設定し、その人物がどのような商品を求めているのかを把握しましょう。
たとえば、「30代の働く女性で、仕事と家事の両立に悩んでいる人」をペルソナに設定するなら、時短や効率化に役立つ商品の訴求が効果的です。ペルソナのニーズを的確にとらえられれば、商品選びやページ作りの方向性が見えてきます。
競合店の商品ページを分析し、差別化を図る
競合店の商品ページを分析することで、自社商品の差別化できるポイントを把握できます。
差別化を図るには、売れているページを参考にしつつ、自社ならではの強みを打ち出すことが大切です。
競合店が価格の安さを前面に押し出しているなら、品質の高さや独自の機能をアピールするなど、異なる角度から訴求すると良いでしょう。
加えて、ページのデザインや構成、訴求方法などにも着目することが重要です。ここでは、どのような画像や文言が使われ、どう配置されているのか。顧客の声やレビューはどう扱われているかを分析します。
競合ページの良い点は取り入れつつ、さらに工夫を加えることで、差別化された魅力的なページが作れるでしょう。
魅力的なバナー・サムネイルで注目を集める
商品ページへの関心を惹きつけるためにも、魅力的なバナーやサムネイルを作成することが大切です。たとえば、商品の魅力が伝わる印象的な画像を使ったり、キャッチーなコピーを添えたり。
また、ターゲットとなるペルソナに合わせたデザインを意識することも重要なポイント。 若者向けなら明るくポップな色使い、シニア層ならシンプルで見やすい配色など、ペルソナの好みを想定してビジュアルを最適化しましょう。
バナーやサムネイルは、商品ページ内の導線としての役割も担っています。ボタンの配置や色使いにも気を配り、クリックをうながす工夫を施しましょう。 魅力的なバナーやサムネイルが作成できれば、ユーザーの興味を引き、商品ページへの誘導が可能となります
商品のベネフィットを明確に伝える
商品のベネフィットを明確に伝えられれば、顧客の購入意欲を高められます。商品を購入することで、顧客がどんなメリットを得られるのか、わかりやすく伝えることが重要です。
「この商品を使えば、毎日の家事の時間が30分短縮できます」といった具体的なベネフィットを示すと良いでしょう。数字を使って表現することで、説得力が増します。
また、ペルソナのニーズに合わせてベネフィットを伝えることも重要なポイントです。顧客が抱える悩みや欲求を踏まえ、商品がどう役立つのかを伝えましょう。
興味を喚起する魅力的な画像を使用する
商品ページで魅力的な画像を使うことで、顧客に商品の特徴を具体的に伝えられます。
商品ページに掲載する画像は、商品の使用シーンを想起させるような画像や、ベネフィットが直感的に伝わるものにしましょう。
また、ペルソナに合わせた画像選びも大切です。ターゲットとなる顧客の好みを意識し、共感を呼ぶ画像を使うことで、興味を惹きつけられます。
さらに、画像の見せ方にも気を配ることもポイントです。複数の角度から撮影した画像を用意したり、拡大表示できる機能を設けたりし、商品の質感や細部のデザインを顧客に伝えられるようにしましょう。
スマートフォンでも見やすいデザインを心がける
楽天市場の商品ページを作成する際はスマートフォンでも見やすいデザインを心がけましょう。スマートフォンの普及に伴い、多くの顧客がスマートフォンで商品を閲覧・購入することが多くなったためです。
商品ページは、スマートフォンの小さな画面でも見やすく、操作しやすいレイアウトにすることが大切です。縦長のスクロール型のページを想定し、文字は大きめのサイズで読みやすく、ボタンは押しやすい位置に配置しましょう。
また、表示速度に気を配ることも重要なポイントです。スマホではWi-Fi以外の通信環境だと、読み込みに時間がかかることもあります。 画像やコンテンツは適切に最適化し、ストレスなく閲覧できるようにしましょう。
顧客の声やレビューを公開する
顧客の声やレビューは、商品の説得力を高めるうえで重要な要素になります。また、良い口コミが多いと、商品の品質の高さも伝わります。顧客の声を掲載し、商品への信頼感を高めましょう。
一方で、悪い評価には真摯に対応している姿勢を見せ、ショップの誠実さを示すのがおすすめです。
限定感を訴求し、購入を後押しする文言を入れる
限定感を訴求することは、顧客の購買意欲を高めるための重要なポイントです。たとえば、「期間限定」「数量限定」といった文言を使うことで、商品の希少性や特別感を演出できます。
また、「今だけ特別価格」「ご購入はお早めに」など、顧客の行動をうながす言葉を添えるのもおすすめです。 商品を手に入れられる機会が限定されていると感じることで、購入への決断を後押しできるでしょう。
ただし、限定感を出しすぎると、逆効果になることがあるので注意が必要です。あくまで、商品の魅力を引き立てる一要素として、バランス良く取り入れるようにしましょう。
楽天市場の売上を伸ばすなら楽天SEO対策、RPP広告も併用する
楽天市場の検索アルゴリズムを意識したSEO対策
楽天市場で売れるページを作成するなら、検索アルゴリズムを意識したSEO対策を行ないましょう。
楽天市場では、約5000万人のユーザーデータに基づき、ユーザー満足度と購買意欲を高めるように検索アルゴリズムが設計されています。そのため、短期的なSEOテクニックではなく、消費者目線に立った長期的な取り組みが求められます。
商品ページの変更が検索順位に与える影響を詳細に分析したり、レビュー獲得を計画的に進めたりすることが大切です。これらの対策を行なうことで、楽天市場での検索順位を上げ、売上アップにつなげられるでしょう。
RPP広告などの広告施策を活用する
RPP広告を活用することで、楽天市場内での商品の露出を高め、効率的に売上を伸ばすことができます。検索結果の上位に自社商品を表示させ、アクセス数の増加と売上アップを図りましょう。
RPP広告の魅力は、ユーザーが検索したキーワードに連動して広告が表示されることです。つまり、購買意欲の高いユーザーに対して、ピンポイントで商品をアピールできます。さらに、クリック課金制のため、広告費用を効率的に管理することも可能です。
ただし、RPP広告を効果的に活用するには、戦略的に運用する必要があります。広告の効果を定期的に分析し、改善を重ねていくことで、より多くのユーザーに訴求できるようになります。
楽天市場で売れる商品ページを作成するなら運用代行がおすすめ
楽天市場で売れる商品ページを作成するには、専門的な知識と経験が必要です。自社で対応するのは容易ではありません。そこで、商品ページの作成・運用を代行してくれるサービスの利用がおすすめです。
運用代行会社に依頼すれば、プロの目線で、ターゲットユーザーに響くページを作成してくれます。売れるページのノウハウを持っているので、効果的な訴求が可能です。また、日々の運用や更新作業も任せられるので、自社リソースを割かずに済みます。
売上アップを目指すなら、ぜひ商品ページ作成・運用代行サービスを検討してみてください。
まとめ
楽天市場で売れる商品ページを作成するには、いくつかのポイントがあります。ぜひ、本記事の内容を参考にして、売れるページのポイントを取り入れた商品ページを作成してみてください。
