Amazon広告で売上アップにつなげる運用のポイントを徹底解説

「Amazon広告を回しているけど、思うような成果が出ていない」
「競合他社に比べて、売上が伸びない」

Amazon広告について、このようなお悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。

Amazon販売において、広告運用は売上アップにつながる重要な施策です。キーワードターゲティングの設定や商品ページの最適化など、適切に運用することで、広告効果を高めることができます。

本記事では、Amazon広告運用のコツをご紹介します。パフォーマンス改善のテクニックや売上アップにつなげる応用テクニックまで解説していますので、Amazonでの広告運用にお悩みの方はぜひ参考にしてください。

Amazonスポンサー広告全般の運用のポイント

Amazon広告運用のポイントとしては、主に次の6つが挙げられます。

• 商品ページの情報を充実させる
• まずはキーワードターゲティングで運用する
• 購買意欲が高いキーワードは入札価格を高めにする
• コンバージョン率や費用対効果が低くなりやすいビッグワードの入札価格は抑える
• セールの時期は「1日あたりの予算」をいつもより高めにする
• 広告レポートを分析し、改善サイクルを回す

ひとつずつ解説していきます。

商品ページの情報を充実させる

Amazon広告で成果を上げるためには、商品ページの内容を充実させることが大切です。商品ページは、広告をクリックした消費者が最初に見るページなので、ここで良い印象を与えることが購入につながる重要なポイントになります。

わかりやすい商品説明はもちろんのこと、商品の特徴が伝わりやすい商品画像や、適切なキーワードを使用することで、広告の効果をあげられます。

商品ページの質が良いと、Amazonの検索結果でも上位に表示されやすくなるという利点もあるため、適切な対策をとり、商品情報を充実させましょう。

まずはキーワードターゲティングで運用する

Amazon広告運用で基本的かつ重要なのが、キーワードターゲティングです。これは、あなたの商品に関係するキーワードを設定して、ユーザーがその言葉で検索したときに広告を表示する仕組みです。

Amazon広告には、大きく分けて「オートターゲティング」と「マニュアルターゲティング」の2つの方法があります。オートターゲティングは、Amazonが自動的に関連するキーワードを選んで広告を表示します。

一方で、マニュアルターゲティングは、自分で選んだキーワードで広告を表示します。この方法では、広告を表示するキーワードや広告費用を細かく調整できます。

まずはオートターゲティングで運用をはじめ、どんなキーワードが効果的かデータを集めることが重要です。そのデータをもとに、マニュアルターゲティングの広告を作り、定期的に調整を加えながら、広告の効果を高めていきましょう。

購買意欲が高いキーワードは入札価格を高めにする

購買意欲の高いキーワードは、商品に強い興味を持っているユーザーが検索するキーワードです。これらのキーワードは、実際の購入につながりやすいため、入札価格を高めに設定することをおすすめします。

たとえば、「化粧水 乾燥肌用」や「シャンプー　ノンシリコン」などの具体的で商品とマッチしやすいキーワードで検索する人は、購入する気持ちが強いと考えられます。このような言葉を使った広告は、クリックされる確率が高く、売上アップにつながりやすいです。そのため、クリック単価が高くなる傾向にあります。

これらのキーワードは、広告の予算と効果のバランスを考えながら、入札価格（広告を出すためにAmazonに支払う金額）を決めることが大切です。初めは少し高めの価格で入札し、その後、広告の成果を見ながら調整していくと良いでしょう。

コンバージョン率や費用対効果が低くなりやすいビッグワードの入札価格は抑える

コンバージョン率や費用対効果が低くなりやすいビッグワードの入札価格は抑えましょう。ビッグワードとは、「スニーカー」や「時計」など、一般的で検索ボリュームが多いキーワードのことを指します。これらのキーワードは競争が激しく、クリック単価が高騰しやすいため、広告の費用対効果が下がる傾向にあります。

そのため、ビッグワードに対しては、入札価格を抑えめに設定することをおすすめします。代わりに、より具体的で競合の少ないロングテールキーワードに注力することで、効率的に広告を運用できます。

ロングテールキーワードは、検索ボリュームは少ないものの、商品との関連性が高く、購買意欲の強いユーザーを獲得しやすいという特徴があります。「黒 ランニングシューズ 幅広 メンズ」や「ソーラー電波時計 チタン 防水」など、より具体的なキーワードがそれにあたります。

ビッグワードとロングテールキーワードのバランスを取りながら、広告の運用を最適化していくことが重要です。

セールの時期は1日あたりの広告予算を見直す

Amazon広告運用において、セール時期の広告予算を見直すことは売上アップにつなげられるポイントです。プライムデーやブラックフライデーなどのビッグセール期間中は、特定の商品を狙う購買意欲の高いユーザーだけでなく、セールを機にAmazonで商品を探す見込み客も多数訪れます。この機会を最大限に活かすには、計画的な広告運用が大切です。

具体的には、セール時の需要増加を見越して広告予算を増額したり、関連性の高いキーワードに絞って入札単価を引き上げたりするなどの施策が有効です。

セール時期に広告費を増やせれば理想的ですが、予算に制限がある場合は、月の広告予算全体を見直してみましょう。セール開始前に、予算や入札額を抑えておくことで、セール中に広告の予算を増やすことが可能となります。

広告レポートを分析し、定期的に広告設定を最適化する

Amazon広告の成果を確認するには、Amazonが提供している広告レポートを活用します。このレポートには、広告を見た人が実際に商品を購入したかどうか（コンバージョン率）や、広告費用に対してどれだけ売上があったか（投資収益率）などの情報が記録されています。

たとえば、1000円の広告費を使って5000円の収益があった場合、ROAS（広告費用対効果）は500%となります。このような数字を見ることで、「この広告は効果があるのか」「広告費用は適切なのか」といったことがわかります。

広告レポートを見ることで、消費者がどんなキーワードで商品を探しているのかもわかります。この情報は商品ページの説明文を改善する際にも役立ちます。広告レポートを定期的にチェックし、効果の悪い部分を改善していくことで、広告の成果を上げていくことができるでしょう。

Amazon広告で売上アップにつなげるための応用テクニック

ここからは、Amazon広告で売上アップにつなげるための応用テクニックについて解説します。

商品ページを最適化する

商品ページの最適化において重視する点は以下の3つです。

• 高品質な商品画像
• わかりやすい商品説明文
• 適切な商品タイトル

高品質な商品画像は、消費者の興味を引く重要な要素です。複数の角度から撮影した鮮明な画像や、使用シーンを示す画像を用意することで、消費者は商品をより具体的にイメージできるようになります。

また、わかりやすい商品説明文は、商品の特徴や使い方を明確に伝えられます。箇条書きや段落分けを効果的に使用し、重要な情報を強調することで、消費者は必要な情報を素早く把握できるでしょう。

加えて、商品タイトルは、60文字以内で商品の特徴を簡潔に表現することで、検索結果での視認性を高めます。レビューについては、ポジティブなレビューを増やすことで、商品の信頼性を高め、新規消費者の購買意欲を促進できるでしょう。

ネガティブキーワードを設定する

ネガティブキーワードの設定は、Amazon広告の効果を高める方法のひとつです。ネガティブキーワードとは、広告を表示させたくないキーワードのことを指します。広告を表示させたくない検索キーワードを指定することで、商品と関連性の低い検索結果での広告表示を防ぐことができます。

具体的には、競合製品名や関連性の低いキーワード、自社製品の価格帯と合わない表現などを除外することで、広告費用の効率化やコンバージョン率の向上、広告費用に対する売上の比率改善が期待できます。

ただし、過度な除外設定による機会損失を防ぐため、定期的な検索語レポートの確認と更新、季節性や市場トレンドを考慮する必要があります。

競合他社の広告戦略を分析し、対策する

Amazonでは、競合他社の広告戦略を分析し、自社の広告運用に活かすことが重要です。定期的に競合商品をチェックし、キーワード戦略を分析しましょう。

具体的には、Amazonの検索結果やスポンサープロダクト広告を分析し、競合がどのようなキーワードで広告を出稿しているかを調査します。また、競合の広告表示頻度や掲載位置をモニタリングすることで、自社の広告表示戦略の参考にもなります。

これらの方法を通じて継続的に競合分析を行ない、戦略を調整していくことが、広告パフォーマンスの最適化につながります。

新商品発売時の広告運用は少額からはじめる

新商品の場合は、過去の売れ行きデータがないため、最初は1日1,000円程度の少額から広告を始め、効果を見ながら予算を増やしていくのがおすすめです。これは、初期段階での過剰な広告投資によるリスクを抑えられるためです。

少額での運用期間中に、どのようなキーワードが反応が良いのか、どの時間帯にクリックが集中するのかを分析しましょう。これらのデータを集めておくことで、ターゲット層に最適化された広告戦略を構築できます。

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まとめ

Amazon広告で効果を出すには、適切な設定と定期的な改善が必要です。適切に運用することで、商品の認知度向上から売上アップまで幅広い効果が期待できます。

効果的な運用のためにも、キーワードの最適化や予算管理、商品ページの改善を定期的に行ないましょう。