Amazon広告とは？種類別の特徴や費用感を一挙解説

Amazonで商品を販売しているものの、売り上げが伸びず悩んではいませんか？

Amazon広告は、効果的に活用することで、商品の露出を大幅に増加させ、売上向上につなげることができるものです。ただし、適切に運用しないと、投資対効果の低下を招く恐れがあるため、競合分析やターゲット顧客の理解を深め、適切な運用をする必要があります。

本記事では、そんなAmazon広告の種類を比較し、効果的な選び方と活用法をご紹介します。ぜひ、Amazon広告を適切に活用して、売上アップにつなげましょう。

Amazon広告とは？

Amazon広告とは、Amazonで商品やブランドを効果的に宣伝できる広告表示サービスのことです。効果的に活用することで、膨大な顧客基盤と高い購買意欲を持つユーザーに直接アプローチできます。

Amazon広告では、ユーザーの検索履歴や購買行動に基づいた精密なターゲティングが可能です。広告は、主にクリック課金制で運用でき、予算や目的に応じて柔軟に調整できます。さらに、リアルタイムでのパフォーマンス測定や最適化ツールも用意されているため、効果的な広告運用をしやすくなります。

Amazon広告は、プラットフォーム内での露出だけでなく、外部サイトへの配信オプションもあり、幅広い範囲での宣伝が可能になるものです。Amazon広告の活用により、効果的に自社商品をアピールできるため、売上の向上が期待できます。

Amazon広告の3つの種類

Amazon広告には、以下の3つの種類があります。

スポンサープロダクト広告
スポンサーブランド広告
スポンサーディスプレイ広告

広告ごとで仕組みや特徴が異なるため、目的に合わせて使い分けることが重要です。ここでは、Amazon広告の種類ごとに、その概要について解説していきます。

スポンサープロダクト広告の特徴

スポンサープロダクト広告は、Amazonの検索結果や商品詳細ページに表示される広告のことです。Amazonに出品している商品であれば、簡単な設定で配信できます。

スポンサープロダクト広告の課金方式はクリック課金制です。ユーザーが広告をクリックしたときのみ費用が発生するため、コストを抑えられます。

また、スポンサープロダクト広告は同じジャンルの商品を探しているユーザーの目に留まりやすいというメリットもあります。関連性の高い検索結果や商品詳細ページに表示されるため、購買意欲の高いユーザーにアプローチできます。

スポンサーブランド広告の概要

スポンサーブランド広告は、ブランドのロゴや見出しに複数表示される広告です。課金方式はクリック課金制を採用しています。ユーザーが広告をクリックしたときのみ費用が発生するため、効率的な運用が可能です。

また、ターゲティングにはキーワード設定を活用できます。関連性の高いキーワードを設定することで、商品やブランドに興味を持つ可能性が高いユーザーに広告を配信可能です。

スポンサーブランド広告は、画像を使ったリッチな表現ができるため、ブランドイメージの訴求や購買意欲の高めるのに有効です。スポンサープロダクト広告と比べると、ブランディング効果が高いのが特徴と言えるでしょう。

スポンサーディスプレイ広告の概要

スポンサーディスプレイ広告は、Amazonのサイト内のページだけでなく、Amazonの関連サービスや外部のプラットフォームにも配信できる広告です。

具体的には、Amazonの動画配信プラットフォームTwitchをはじめ、Amazon以外の多数のウェブサイトやモバイルアプリケーションにも広告が配信されます。

スポンサーディスプレイ広告の課金システムは、広告主のニーズに合わせて柔軟に設計されています。主に以下の2つの価格設定オプションが用意されています。

クリック課金制（CPC）
ビューアブルインプレッション1,000回あたりの単価（vCPM）

クリック課金制は、ユーザーがクリックした際に課金される方式です。

一方、ビューアブルインプレッションは、広告が1,000回表示されるごとに課金される方式です。これらの価格設定オプションは、自社の目標や予算に合わせて、課金方式を選択できます。

各広告の活用方法

続いて、Amazon広告の3種類それぞれの活用方法について詳しく見ていきます。

スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告は、それぞれ目的や仕組みが異なります。

各広告の長所を理解し、商品やブランドの特性に合わせて戦略的に活用することが、売上アップにつなげるための重要なポイントです。

スポンサープロダクト広告の活用のポイント

スポンサープロダクト広告では、オートターゲティングとマニュアルターゲティングの2種類のターゲティング方法があります。

オートターゲティングは、Amazonの自動化されたシステムを利用して広告を表示する方法です。これは、Amazonのアルゴリズムが自動的に関連性の高いキーワードや商品を選択します。

一方、マニュアルターゲティングは、広告主が自ら特定のキーワードや商品を選択してターゲティングする方法です。

スポンサープロダクト広告を効果的に活用するには、まずオートターゲティングでキーワードを収集・分析し、その結果に基づいてマニュアルターゲティングを設定することがおすすめです。加えて、ネガティブターゲティングを用いてキーワードを除外することで、広告効率を高められます。

また、適切な入札額の設定も重要なポイントになります。最初はAmazonの推奨入札額で始め、売上データが蓄積したら最適な入札額を算出しましょう。見直しと改善を繰り返すことで、売上向上につなげやすくなります。

スポンサーブランド広告の活用のポイント

スポンサーブランド広告を効果的に活用するには、ブランドの世界観を伝えることが重要です。Amazonストアをリンク先に設定し、ブランドのロゴや見出しでブランドイメージを訴求しましょう。

動画や画像、ロゴを活用した訴求力の高いクリエイティブも効果的です。キーワードターゲティングと商品ターゲティングを活用することで、適切なターゲティングが可能になります。

ただし、スポンサーブランド広告はプレミアムな広告枠を使用するため、スポンサープロダクト広告よりも入札額が高くなる傾向があります。そのため、活用する際は戦略的な運用が求められます。

スポンサーディスプレイ広告の活用のポイント

スポンサーディスプレイ広告を効果的に活用するには、詳細なターゲティング設定が必要となります。過去の購買履歴や閲覧履歴に基づいて、ユーザーの行動パターンを分析し、適切なセグメントを設定しましょう。

広告配信の精度を高めるのであれば、「コンテキストターゲティング」と「オーディエンスターゲティング」という2種類のターゲティング手法を組み合わせるのも有効です。コンテキストターゲティングは、選択した商品やカテゴリーにアクセスしているユーザーに、広告を表示する方法です。

一方、オーディエンスターゲティングは、Amazonユーザーの過去の行動データを基にしてターゲティングを行なう方法です。これらの手法を組み合わせると、より広範囲で精密なターゲティングが可能となります。

Amazon広告の費用感

Amazon広告の費用感は、広告の種類や設定によって大きく異なります。最低出稿金額は設定されていないため、少額から始められるのが特徴です。

広告の料金体系は主にクリック課金制で、広告がクリックされた回数に応じて費用が発生します。Amazon広告のCPC (クリック単価) は、他の広告主との競合によって変動するため、設定した入札単価と実際のクリック単価は異なる場合があります。

また、CPM（インプレッション1,000回あたりの単価）という価格設定モデルもあります。これは、広告が1,000回表示されるごとに課金される方式です。そのため、CPMのほうが予算の予測をしやすい傾向にあります。ただし、CPMは表示回数に基づいて課金されるため、クリックされなくても料金が発生します。この点は注意が必要です。

Amazon広告の予算設定のポイント

Amazonには、「予算レポート」という機能があります。予算レポートは、売上、インプレッション、クリック数などの指標を分析し、広告パフォーマンスを最適化できるツールです。予算レポートを活用することで、予算内での運用状況をしっかりと把握できるため、そこで得た情報を基に予算を設定することをおすすめします。

また、「価格透明性レポート」では、広告費用の詳細な内訳を確認できるため、支出の透明性が確保されます。クリック単価、総支出、ROASなどの指標を分析し、各キャンペーンの費用対効果を評価できます。結果、高パフォーマンスの広告に予算を集中させたり、低パフォーマンスの広告を最適化したりするなどの調整をしやすくなります。

Amazon広告の費用対効果を高める方法

Amazon広告の費用対効果を高めるためには、ACOS（広告費売上高比率）の最適化が重要です。ACOSは、売上に占める広告費の割合を示す指標です。この数値を下げることが目標となります。

ACOSは以下の計算式から算出できます。

ACOS = (広告費 ÷ 広告の収益) × 100

たとえば、広告費が10,000円で、その広告から得られた収益が100,000円の場合

(10,000 ÷ 100,000) × 100 = 10%

この場合、ACOSは10%となり、広告経由の売上の10%が広告費として使われたことを意味します。

商品の粗利率とACOSを比較し、ACOSが粗利率を上回らないようにコントロールすることが重要です。そのためには、商品ページの改善によるコンバージョン率の向上や、適切なキーワード選定による無駄な広告費の削減などの施策が有効です。

また、ターゲティングの精度を高め、競合の入札状況を見ながら適切な入札単価を設定することもポイントになります。必要に応じて適切な対策を取ることで、ACOSの最適化につなげられます。

Amazon広告の始め方

Amazon広告を始めるには、まず大口出品者としてAmazonに出店・出品する必要があります。アカウント登録が完了したら、セラーセントラルにログインし、「広告」タブから広告キャンペーンマネージャーにアクセスしましょう。

次に、利用したい広告の種類（スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告）を選択し、詳細設定を行ないます。スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告を利用する場合は、事前にAmazonブランド登録が必要です。

最後に、広告予算を設定し、配信を開始します。予算設定方法は広告の種類によって異なるため、各広告タイプの設定方法をよく確認しましょう。

Amazon広告の効果を最大化するコツ

Amazon広告の効果を最大化するコツは主に3つあります。

季節性とイベントの戦略的活用
データ分析に基づく最適化
商品評価と予算管理の徹底

Amazon広告の効果を最大化するには、まず季節性とイベントを戦略的に活用することが重要です。プライムデーや年末商戦などの大型イベントに向けて、事前に広告キャンペーンを準備し、季節に応じた商品にフォーカスした広告を展開しましょう。たとえば、夏物商品の広告を5月頃から開始するなど、需要の高まりに備えることで売上アップが期待できます。

次に、データ分析に基づく最適化が効果的です。過去のデータを参照し、季節ごとの需要変動を予測するとともに、競合分析と市場動向の把握を行ないます。Amazonサジェスト機能を活用したキーワード選定や、トレンド分析に基づく新しい需要への対応も重要です。広告キャンペーンごとにROIを厳密に測定し、継続的に改善することで、限られた予算でも効果を最大化できるでしょう。

最後に、商品評価と予算管理の徹底が挙げられます。レビュー数と評価スコアの高い商品は広告のクリック率向上につながるため、優先的に広告を出稿することを検討しましょう。また、セール時期には1日あたりの予算を通常より高く設定し、需要増加に対応します。商品の利益率を考慮した入札額の設定や、購入意欲の高いキーワードへの入札価格の傾斜付けなど、戦略的な予算配分を心がけることが重要です。

これらの戦略を組み合わせることで、Amazon広告の効果を最大化し、ROIを向上させられます。特にプライムデーや年末商戦などのAmazonの主要イベントごとに特化した戦略を立て、事前の準備と適切な広告運用を行なうことで、売上の増加が期待できるでしょう。