楽天市場SEO対策のポイントを徹底解説

楽天市場では、正しいSEO対策を行なえば、商品が検索上位に表示され、売上アップにつなげることができます。

本記事では、楽天市場におけるSEO対策について、基礎知識から実践的な方法までご紹介します。

「楽天のSEO対策は何から始めれば良いのか…」
「楽天のSEOは具体的にはどんな施策を打てば良いのか…」

といった悩みがある方は、ぜひ参考にしてください。

楽天市場でSEO対策が重要な理由

見込み客の多くは検索で商品を探している

楽天市場で商品を販売する際、見込み客の多くは検索を利用して商品を探しています。

そのため、自社の商品ページが検索結果の上位に表示されれば、より多くの潜在顧客の目にとまり、購入につなげられる可能性が高くなります。楽天市場でのSEO対策は売上アップに直結する重要な施策といえます。

適切なキーワードを選定し、商品ページを最適化することで、検索順位を上げ、見込み客を効果的に獲得できるでしょう。

商品ページが上位表示されれば、購入確率が上がる

楽天市場の検索結果で商品ページが上位に表示されると、購入確率が大幅に上昇します。

なぜなら、ユーザーの多くは検索結果の1ページ目、特に上位3位までの商品を中心に閲覧するためです。つまり、SEO対策によって商品ページの順位を上げることは、売上アップに直結する非常に重要な施策となるのです。

自社の商品ページの順位を上げるためには、商品ページのタイトルや説明文、価格、画像など、あらゆる要素を最適化し、ユーザーに選ばれるページづくりを心がける必要があります。

コンバージョン率の高いキーワードを狙うと購入確率が上がる

楽天市場でのSEO対策では、人気のキーワードを狙うのではなく、コンバージョン率の高いキーワードを選定することが重要です。なぜなら、そのようなキーワードで上位表示されれば、購入に直結する可能性が高いからです。

「〇〇 レビュー」や「〇〇 口コミ」などのキーワードは、商品購入直前の顧客が検索することが多く、コンバージョン率が高いと言われています。このようなキーワードを商品ページに盛り込むことで、購入意欲の高いユーザーを効果的に取り込むことができるでしょう。

また、商品の特徴やメリットを表すキーワードも重要です。
たとえば、「〇〇 軽量」「〇〇 コンパクト」など、ユーザーが商品選びで重視するポイントを表すキーワードを狙うことで、購入確率を高められます。

以上のことから、売上アップを目指すなら、検索需要だけでなく、コンバージョン率の高さも考慮したキーワード選定が求められます。

楽天市場のSEO対策の基本

検索キーワードと商品の関連性

検索キーワードと商品の関連性を高めることは、楽天市場でのSEO対策において非常に重要です。商品名や商品説明文の中で、検索キーワードを適切に使用し、繰り返し登場させることで、検索エンジンに対してその商品とキーワードの関連性をアピールできます。

「軽量 コンパクト 折りたたみ傘」というキーワードで上位表示を狙う場合、商品名に「軽量」「コンパクト」「折りたたみ傘」を盛り込み、商品説明文でも「軽量で持ち運びに便利な折りたたみ傘」のように、キーワードを自然な形で繰り返し使うことが効果的です。

ただし、キーワードの入れすぎには注意が必要です。不自然な文章は逆効果になることもあるので、適度なバランスを保つようにしましょう。

検索キーワード毎の商品の人気度

検索キーワードごとの商品の人気度も、楽天市場のSEO対策を考えるうえで重要なポイントです。楽天市場では、ユーザーが検索した際に、各商品がどれだけ支持されたかをモニタリングし、人気度の高い商品を上位に表示する仕組みになっています。

「マグカップ 軽量」と検索した場合、その検索キーワードで多くのユーザーに支持された商品ほど、検索結果の上位に表示されやすくなります。つまり、商品の人気度を上げることが、SEO対策に直結するということになります。

商品の人気度をあげるには、商品の魅力を最大限に引き出す工夫が必要です。写真や説明文を充実させ、顧客の購買意欲をかき立てるような情報を提供しましょう。また、価格設定や送料無料などの施策で、他の出品者との差別化を図ることも重要です。

楽天市場におけるSEO対策のテクニック

サジェストキーワードを追加する

サジェストキーワードを商品名や説明文に盛り込むことで、検索上位表示の可能性が高まります。

サジェストキーワードとは、ユーザーが検索エンジンやウェブサイトの検索バーに入力した際に、自動的に表示される関連するキーワードの候補です。たとえば、「レディース 長袖 ワンピース」という商品の場合、「レディース 長袖 ワンピース 春夏」や「レディース 長袖 ワンピース 大きいサイズ」などのサジェストキーワードを追加することで、より詳細な顧客のニーズに訴求できます。

ただし、無理にキーワードを詰め込むのは控えましょう。自然な文章の流れの中で、適切な位置にキーワードを配置することが大切です。

サジェストキーワードを活用し、顧客目線で最適化された商品ページを作ることで、売上アップへつなげられるでしょう。

競合商品で上位表示されているキーワードを追加する

競合商品の上位表示キーワードを取り入れることも、SEO対策の重要なポイントです。

同じカテゴリーで売れている商品の商品名や説明文を分析し、頻出するキーワードを自社の商品ページに盛り込むことで、検索上位を狙えます。

「メンズ スニーカー」で上位表示されている商品に「ランニングシューズ」というキーワードが多く使われていれば、自社商品にも「ランニングにぴったりなスニーカー」といった文言を加えるのが効果的です。

ただし、競合商品のキーワードをそのままコピーするのではなく、自社商品の強みを活かしたオリジナリティのある文章を作成することが重要です。キーワードが不自然に羅列していると、逆に検索順位を下げる恐れがあります。

季節キーワード（イベントキーワード）を入れる

季節やイベントに関連するキーワードを商品ページに盛り込むと、検索順位を上げられる可能性が高まります。

たとえば、母の日ギフトとして最適な商品であれば、「母の日 プレゼント」などのキーワードを商品名や説明文に自然に織り込むことで、母の日シーズンの検索需要に応えられます。

また、旬のイベントを先取りしたキーワード設定も効果的。来年の干支をいち早く商品ページに取り入れるなど、先見性のある施策も売上アップにつながります。

スモールワードであっても売り上げにつながるキーワードを入れる

スモールワードを商品ページに取り入れることも、売上アップのための重要なSEO対策です。

「レディース 財布」という商品の場合、「コンパクト」「ミニ財布」「小さめ」などのスモールワードを商品名や説明文に盛り込むことで、幅広いニーズの顧客に訴求できます。

ただし、スモールワードの選定には、商品の特徴やメリットを的確に表現できるワードを選択する必要があります。ただスモールワードを羅列しても、検索順位の向上にはつなげられないため気をつけましょう。

クリック率向上のために魅力的なタイトルを設定する

魅力的なタイトルは、検索結果ページでの「クリック率」に大きく影響します。商品の特徴やメリットを明確に表現し、顧客の興味を引くキャッチーなタイトルを設定しましょう。

「レディース 長袖 ワンピース」というキーワードなら、「春夏に最適！着回し抜群の長袖ワンピース」といったタイトルが効果的です。

タイトルは多くのユーザーがクリックしたくなるような、インパクトと説得力のあるものを作成することが求められます。そうすることで、検索上位に表示される可能性が高まります。

商品名や説明文にキーワードを盛り込む

商品名や説明文にキーワードを自然に盛り込むことで、検索上位表示の可能性が高まります。

たとえば、「レディース 長袖 ワンピース」というキーワードであれば、「春夏にぴったりな長袖ワンピース」「大きいサイズも充実のラインナップ」などの文言を加えると効果的です。

商品名は、127文字まで入力できます。
メインのキーワードだけでなく、関連するキーワードも含め、幅広い検索クエリに対応できるよう対策をとりましょう。

また、説明文では、商品の特徴を詳細に伝えつつ、適切なキーワードを盛り込むことが大切です。そうすることで、幅広いユーザーのニーズに応えられるでしょう。

ディレクトリIDやタグIDを適切に設定する

ディレクトリIDとタグIDの適切な設定も、楽天市場でのSEO対策をする際に有効な方法です。ディレクトリIDやタグIDは、楽天市場内で商品をジャンル分けするものです。

商品カテゴリーに合ったディレクトリIDを選択し、関連性の高いタグIDを設定することで、検索エンジンに対して商品の特性を明確に伝えられます。

「レディースファッション」のカテゴリーに属する商品なら、

「レディースファッション＞トップス＞Tシャツ・カットソー」

のように、適切なディレクトリIDを設定し、「春夏」「大きいサイズ」などの関連タグを付けることで、よりターゲットを絞った検索需要を取り込めます。

適切なディレクトリIDとタグIDを割り当てることで、顧客のニーズに合った商品を効果的にアピールできるでしょう。

高評価レビューを増やしていく

高評価レビューを増やすことは、楽天市場でのSEO対策において重要です。高評価レビューが多い商品は、検索結果で上位に表示される傾向があるためです。

高評価レビューを増やすには、サービスや商品の品質を高め、積極的にレビューを書いてもらえるような仕組み作りが大切です。

また、ショップの信頼性を高めるには、低評価レビューへ真摯な対応をするのも重要なポイント。課題をしっかりと受け止め、改善策を講じることで、マイナスイメージを払拭し、信頼感を高められます。

高評価レビューを増やし、低評価レビューにも適切に対処できれば、検索上位に表示される可能性が高まり、楽天市場での売上アップにつなげられるのです。

低評価レビューがついてしまったときの対応策

低評価レビューがつくと、検索順位が落ちてしまう可能性があるため、注意が必要です。低評価レビューに対しては、レビュー内容を分析し、問題点を特定することが大切です。加えて、商品の不備や発送トラブルなど、改善できる点は速やかに対処するようにしましょう。

レビューの内容によっては代替品の提供や返金など、柔軟な対応も検討する必要があります。丁寧なコミュニケーションを心がけ、顧客の信頼を取り戻せるように努めましょう。

不適切なレビューと判断される場合は、楽天市場への削除申請も視野に入れます。ただし、安易な削除は逆効果になる恐れもあるため、慎重に判断することをおすすめします。

低評価レビューにも真摯に対応することで、良好な顧客関係を築くことができます。改善点や課題に対処していくことで、徐々に高評価のレビューを増やすことができるでしょう。

楽天市場のSEO対策における注意点

集客キーワードではなく、売れるキーワードを見つける

楽天市場でSEO対策の効果を最大化するためには、集客キーワードではなく、売れるキーワードを見つけることが重要です。

集客キーワードは検索数が多くても、必ずしも購入意欲の高いユーザーばかりではないためです。売れるキーワードは、商品を購入する可能性が高いユーザーが使用するキーワードといえます。

「ワンピース」というキーワードは検索数が多いのですが、「ワンピース 結婚式」や「ワンピース 二次会」などの具体的なシーンを想定したキーワードのほうが、購入意欲が高いユーザーが使用する傾向にあります。

したがって、自社の商品に合った売れるキーワードを見つけ出し、商品ページに適切に配置することで、コンバージョン率の向上につなげることができるのです。

順位チェックツールを導入し順位の動向をモニタリングする

順位チェックツールを導入することで、日々の順位の動向をモニタリングし、SEO対策の効果を確認することができます。

順位チェックツールを活用することで、自社の商品ページがどのキーワードで何位に表示されているのかを把握し、順位の変動を追跡できます。これにより、SEO対策の施策が効果的に実施できているか判断できるのです。

また、競合他社の順位も同時にチェックすることで、自社の立ち位置を相対的に評価することも可能です。

順位チェックツールは、SEO対策の効果を可視化し、PDCAサイクルを回すための重要なツールと言えるでしょう。定期的にモニタリングを行なうことで、検索順位の向上につなげられます。

SEO対策に加えRPP広告も併用するのがおすすめ

楽天市場で成果を上げるなら、SEO対策に加えて、RPP広告を併用するのがおすすめです。

RPP広告は商品ページへの直接的な誘導が可能で、高い広告効果が期待できるためです。SEO対策で上位表示を目指すのと同時に、RPP広告で購入直前のユーザーを確実に取り込むことで、売上アップにつなげられます。

RPP広告の魅力は、広告枠が商品ページ内に表示されるため、ユーザーの目に留まりやすいという点です。クリック課金型の広告なので、広告費用を効率的に管理できるのもメリットです。

SEO対策とRPP広告を組み合わせることで、相乗効果を発揮し、商品がユーザーの目に触れる機会を増やせるでしょう。

→楽天RPP広告とは？メリット・デメリット、設定方法を解説

まとめ

楽天市場でSEO対策を行なうことで、売上アップにつなげられます。

適切なSEO対策を行なうことで、多くのユーザーに自社の商品をアピールできます。

ぜひ、本記事の内容を参考に適切なSEO対策に取り組んでみてください。