AmazonSEO対策とは？売上を伸ばすSEO対策のポイントも解説
Amazonで売上を伸ばすには、Amazonの検索結果で上位表示を実現するためのSEO対策が欠かせません。
適切な対策を実施することで、商品の露出を増やし、売上を伸ばすことが可能となります。
この記事では、そんなAmazonのSEO対策のポイントを解説します。検索結果での露出を増やし、Amazonでの販売実績を伸ばしたい方は、ぜひ参考にしてください。
Amazon SEOとは？
Amazon SEOとは、商品の検索結果ページで自社商品をより上位に表示させるための対策のことです。
Amazonには商品の情報を一覧で取得できる検索機能があります。消費者はAmazonで商品を探す際、基本的にはその検索機能を使用します。そのため、自社の商品が上位表示されれば、より多くのユーザーの目に触れ、購買につながる可能性が高まります。
一方で、AmazonのSEO対策が適切に行なわれないと、優れた商品であっても消費者の目に留まりにくく、潜在的な販売機会を逃す結果となります。その点、Amazon SEO対策は、販売戦略における必要な取り組みと言えます。
適切な対策を実施することで、購買意欲の高いユーザーとの接点を増やし、商品の認知度向上から売上拡大までつなげられるでしょう。
Amazonの検索ランキングアルゴリズム「A10」について
Amazonの検索アルゴリズム「A10」は、商品のコンバージョン率やオーガニック検索からの流入、消費者レビューなどを総合的に分析します。
A10は、主に以下のような要素を重視しているとされています。
- キーワードの最適化
- 商品ページの充実
- 消費者レビューの管理
SEO対策を効果的に実施するには、商品タイトルや説明文にキーワードを適切に配置することが重要になります。加えて、商品説明や画像を充実させ、視覚的に魅力的な商品ページを作成するのもおすすめです。
また、消費者レビューで高評価を増やすために、消費者とのコミュニケーションを大切にし、商品の信頼性を高めるのも重要なポイントです。適切な対策を行なうことで、検索上位に表示される可能性が高まります。
Amazon SEO対策のポイント
Amazon SEOでより高い効果を得るためには、具体的な施策を理解し、実践していくことが重要です。ここでは、押さえておきたいAmazon SEO対策のポイントをご紹介します。
自社のビジネスと関連しているキーワードを選定する
自社の商品と関連性の高いキーワードを選定することは、Amazon SEOにおいて重要です。なぜなら、関連性の低いキーワードで上位表示されても、ユーザーが求める商品と異なる場合、購入につながらないためです。
たとえば、あなたが「ランニングシューズ」を販売しているとします。「ジョギングシューズ」は運動目的という点で関連性が高いキーワードですが、「サンダル」は用途が異なるため適切なキーワードとはいえません。ユーザーの検索意図を理解し、自社の商品と関連性の高いキーワードを選定し、購入率の向上を目指しましょう。
商品名にキーワードを含める
商品名にキーワードを含めることも、AmazonのSEO対策を行なううえで大切です。なぜなら、ユーザーがAmazonで商品を探す際、検索キーワードと商品名を照らし合わせて、関連性の高い商品だと判断するためです。
たとえば、「Bluetoothイヤホン」を販売している場合、商品名を「ワイヤレスイヤホン」とするよりも、「Bluetoothイヤホン ノイズキャンセリング 高音質」のように、具体的な機能や特徴を盛り込んだキーワードを組み合わせることで、より多くのユーザーの目に留まりやすくなります。
ただし、過度なキーワードの詰め込みは、消費者の信頼を損なう可能性があります。そのため、商品の実態に即した適切な表現を心がけることが大切です。
商品の情報を充実させる
商品情報は、ユーザーが購入を検討するうえで重要な判断材料となります。
購入を後押しするためにも、商品のサイズ、素材、色、機能、性能、互換性など、購入者が知りたいと思う情報を網羅することが重要です。
服を販売しているのであれば、サイズ展開はもちろん、着丈や身幅、素材の質感、洗濯方法などを詳しく記載することで、ユーザーは安心して購入を検討できます。情報を充実させることで、ユーザーの疑問を解消し、購入意欲を高めることができるでしょう。
商品の説明文はわかりやすくまとめる
商品の説明文は、ユーザーが商品の魅力を理解できるよう、わかりやすくまとめることを心がけましょう。ユーザーは数多くの商品の中から、自分に必要な情報が短時間で得られる商品を優先的に検討する傾向が高いためです。
説明文は、箇条書きや見出しを効果的に活用することで、読みやすさが向上します。商品のメリットや特徴、解決できる悩みなどを具体的に示すことで、商品の魅力を効果的に伝えられるでしょう。
鮮明な画像や利用シーンを表した画像を設定する
Amazon SEOにおいて、鮮明な画像や利用シーンを表した画像を設定することは重要なポイントです。なぜなら、ユーザーは視覚的な情報から、商品の魅力を判断するためです。
画像は複数枚掲載することができ、商品の全体像がわかるもの、細部まで確認できるもの、異なる角度からのものなど、様々な角度から商品の魅力をアピールしましょう。
バッグを販売するのであれば、サイズ感のわかる画像や収納スペースのわかる画像、素材の質感がわかる画像などを掲載することで、ユーザーはより具体的に商品をイメージしやすくなります。
また、利用シーンをイメージできる画像も効果的です。おしゃれなカフェでバッグを使っている写真や、旅行先でバッグを持っている写真など、ユーザーが商品を実際に使っている場面を想像できるような画像を掲載することで、購入を後押しできるでしょう。
競合調査のうえ商品価格を設定する
競合調査を行ない、適切な商品価格を設定することもAmazon SEOにおいて重要です。
たとえば、競合商品と比較して、価格が極端に高ければ、消費者は購入をためらってしまいます。逆に、価格が極端に安ければ、品質に不安を感じてしまうかもしれません。
適切な価格設定は、商品価値と市場価格のバランスを考慮する必要があります。競合商品の価格帯を調査し、自社商品の強みを活かした価格設定をすることで、売上アップを目指せるでしょう。
カスタマーレビューを増やす
カスタマーレビューは、商品の購入を検討するユーザーにとって、重要な判断材料となります。なぜなら、実際に商品を購入したユーザーの生の声は、商品を購入するかどうかの重要な判断材料になるためです。
レビュー数が多いだけでなく、高評価のレビューが多いほど、商品の信頼性が高まり、購入意欲の向上につながります。レビューを増やすためには、購入者へレビュー投稿を促すメッセージを送ったり、割引クーポンを提供したりするのが有効です。
ただし、レビューの強要はAmazonの規約違反となるため、控えるようにしましょう。
在庫切れを防ぐ
在庫切れは、販売機会の損失につながります。そのため、在庫切れを防ぐことは非常に重要になります。
在庫切れの商品は、検索順位が下がる可能性があり、消費者満足度を低下させてしまいますす。在庫管理システムの導入や、販売予測に基づいた適切な在庫確保などを通して、在庫切れを防ぎ、安定した販売体制を構築することが大切です。
季節商品やトレンド商品については、需要を予測するのも大切なポイント。過去の販売データや市場動向を分析し、適切なタイミングで発注することで、機会損失を最小限におさえられるでしょう。
Amazon運営を成功させるなら広告の併用も検討しよう
Amazon SEOで売上を伸ばすためにも、SEO対策と並行して広告も活用しましょう。
Amazon広告には、次の3つの種類があります。
- スポンサープロダクト広告
- 検索結果ページや商品詳細ページに表示される広告です。
- スポンサーブランド広告
- ブランドのロゴや商品ラインナップを表示できる広告で、認知度向上と購買意欲の促進を期待できます。
- スポンサーディスプレイ広告
- Amazonのサイト内のページだけでなく、Amazonの関連サービスや外部のプラットフォームにも配信できる広告です。
広告は、費用対効果を見ながら、自社の商品やブランドに合ったものを選びましょう。広告を活用することで、より多くの消費者の目に触れる機会を増やし、売上拡大を目指せます。
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まとめ
Amazon SEOは商品の検索順位を最適化することで、より多くの潜在消費者に商品を届けることができる重要な施策です。
売上向上のためにも、商品タイトルや説明文の最適化、適切なキーワード選定、質の高い商品画像の活用など、基本的な要素から改善を進めていきましょう。
